Σχεδιάζοντας το ετήσιο πλάνο προβολής σας είναι πολύ πιθανό να έρθετε αντιμέτωποι με τον προβληματισμό σε ποια μέσα θα απευθυνθείτε. Ποιο μέσο θα εξυπηρετήσει καλύτερα το σκοπό σας; Σε τι κοινό θέλετε να απευθυνθείτε (ώστε να στοχεύσετε και στο αντίστοιχο μέσο); Τι value for money και ROI έχει η επένδυση στο κάθε μέσο; Ουσιώδη ερωτήματα, ειδικά στις μέρες μας που τα budget είναι περιορισμένα και η κάθε σας κίνηση πρέπει να έχει μετρήσιμα αποτελέσματα: μέγιστη προβολή των προϊόντων σας, με το δυνατόν χαμηλότερο κεφάλαιο.
Νομίζω ότι κάπου εδώ θα με ρωτήσετε "Ναι αυτό είναι το ζητούμενο, είναι όμως τόσο εύκολο;". Σίγουρα δεν είναι εύκολο, γιατί θα το κατάφερναν όλοι. Όμως είναι κάτι που μπορείτε να το πετύχετε με στρατηγική και πολύ καλή διερεύνηση της αποτελεσματικότητας του κάθε μέσου.
Νομίζω ότι μπορούμε να συμφωνήσουμε στις παρακάτω παραδοχές:
- Δεν υπάρχει ένα μέσο επικοινωνίας, που από μόνο του να καλύπτει όλους τους στόχους και το κοινό σας.
- Το κοινό σας έρχεται σε επαφή με τα περισσότερα μέσα επικοινωνίας και όχι μόνο με ένα.
- Κάθε κανάλι επικοινωνίας έχει τις αδυναμίες και τα δυνατά του στοιχεία, τα οποία πρέπει να γνωρίζετε για να τα αξιοποιήσετε αναλόγως.
- Το πιο δυναμικό κοινό στη διαφήμιση είναι το νεανικό, στο οποίο πλέον απευθύνονται και τα περισσότερα προϊόντα.
medNutrition tip 1: Διερευνήστε τις ανάγκες επικοινωνίας του προϊόντος σας με βάση το σήμερα και επιλέξτε ένα ευρύ φάσμα επικοινωνίας, προσανατολισμένο στους υποψήφιους πελάτες σας (αφού έχετε ορίσει ποιο είναι το προφίλ των πελατών σας).
Ποια είναι η δύναμη του διαδικτύου;
Είμαστε μία ομάδα που ασχολούμαστε καθαρά με το digital, οπότε θα σταθώ στα πλεονεκτήματα του διαδικτύου, σε σχέση με τα άλλα μέσα. Τι χρειάζεται κάποιος για να σερφάρει στο διαδίκτυο και να σταθεί στη δική σας διαφήμιση, στο δικό σας ενημερωτικό περιεχόμενο, σε διαγωνισμό των προϊόντων σας, σε κάποια εφαρμογή σας ή σε κάποιο post σας; Έναν Η/Υ, ένα tablet ή ένα smartphone και λίγα click! Γρήγορο και άμεσο, τουλάχιστον στην εποχή μας!
Το διαδίκτυο από μόνο του μπορεί να στηρίξει όλη την επικοινωνία σας;
Προφανώς και όχι, καθότι δεν απευθύνεται σε άτομα που δεν χειρίζονται smartphones ή H/Y. Ούτε επίσης μπορεί να αντικαταστήσει την αίσθηση του χαρτιού σε ένα περιοδικό ή εφημερίδα, κάτι που το κοινό έχει συνηθίσει πολλά χρόνια τώρα.
Ωστόσο τα μέχρι τώρα δεδομένα στο παγκόσμιο marketing έχουν δείξει τα εξής ενδιαφέροντα στοιχεία:
- Μέχρι το 2018 η διαφήμιση στο διαδίκτυο θα είναι έτοιμη να ξεπεράσει την τηλεόραση.
- Η διαφήμιση στο διαδίκτυο φέρνει έσοδα που αυξάνονται με μέσο ετήσιο ρυθμό 10,7%.
- 2 από τα 3 άτομα marketing δηλώνουν μετακίνηση τουλάχιστον 30% των προϋπολογισμών τους, από τα παραδοσιακά στα ψηφιακά μέσα ενημέρωσης, τα τελευταία 3 χρόνια.
Το μεγάλο ωστόσο ερώτημα που αξίζει να απαντηθεί είναι: ποιο διαδικτυακό κανάλι να επιλέξω και τι να πράξω ανάμεσα σε τόσες υπηρεσίες που είναι διαθέσιμες, όπως banner advertising, email marketing, search engine marketing, social marketing, inbound marketing; Μία ανάγνωση του άρθρου μας "Τα τέσσερα βήματα στην επικοινωνία του περιεχομένου σας στο κοινό!" πιστεύω θα σας δώσει μία καλή εικόνα του πως να δημιουργήσετε το πλάνο σας.
medNutrition tip 2: Αξιοποιήσε μια εταιρεία που γνωρίζει το αντικείμενο του διαδικτύου, με εξειδίκευση στον τομέα σας. Αφιερώστε αρκετό χρόνο στο να μελετήσετε τις υπηρεσίες τους και ζητήστε να δείτε στατιστικά στοιχεία αποτελεσματικότητας, αλλά και τις δουλειές που έχουν τρέξει (case studies).
