Ο τρόπος με τον οποίο δραστηριοποιείται κάθε επαγγελματίας διαιτολόγος είναι διαφορετικός και είναι εξαιρετικά σημαντικό να τον γνωρίζετε. Διαφοροποιεί το δικό σας τρόπο που θα επικοινωνήσετε τα προϊόντα, ακόμη κι αν αναφερόμαστε στο ίδιο επάγγελμα. Αν, για παράδειγμα, διαθέτετε μια σειρά αθλητικών συμπληρωμάτων διατροφής, θα ήταν προτιμότερο να απευθυνθείτε σε αθλητικούς διαιτολόγους. Επιπλέον, μπορεί να χρειαστεί να κάνετε διαφοροποίηση στον τρόπο επικοινωνίας των προϊόντων σας, στην περίπτωση που ένας διαιτολόγος επισκεφθεί το συνεδριακό σας περίπτερο ή τον προσεγγίσετε στο δικό του διαιτολογικό χώρο.

Πριν ξεκινήσετε, λοιπόν την επικοινωνία σας στον επαγγελματία διαιτολόγο καλό θα ήταν πρώτα να απαντήσετε σε τρεις (3) βασικές ερωτήσεις:

1. Θέλω να ενημερώσω τους διαιτολόγους, τους πελάτες του ή και τους δύο;

Ο χρόνος ενημέρωσης των αρμόδιων υγείας δεν είναι απεριορίστος και οι πληροφορίες που θα λάβουν είναι μετρημένες. Σημασία, λοιπόν έχει η επικοινωνία που θέλετε να γίνει, να διαθέτει ένα βασικό κορμό και να είναι δομημένη. Μια από τις προτάσεις μας είναι να αξιοποιήσετε την υπηρεσία του Διατροφικού Ιατρικού Επισκέπτη (ΔΙΕ), ώστε ο επαγγελματίας διαιτολόγος να μάθει τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, που το διαφοροποιούν από τον ανταγωνισμό, αλλά και τον τρόπο που θα μπορέσει να το αξιοποιήσει στη «θεραπεία» των πελατών του.

2. Θέλω να ενημερώσω μόνο διαιτολογικά γραφεία;

Είναι σίγουρα μια σωστή αρχή! Ωστόσο, καλό είναι σταδιακά και με διαφορετικά εργαλεία να επικοινωνήσετε το προϊόν σας και σε μεγαλύτερο αριθμό διαιτολόγων. Αρχικά λοιπόν, απευθυνθείτε σε γραφεία διαιτολόγων με ένα σχετικά μεγάλο πελατολόγιο, αλλά και με μεγαλύτερη εμπειρία. Ενδεικτικά εργαλεία επικοινωνίας που θα σας προτείναμε είναι ο ΔΙΕ, η μονογραφία και το email marketing. Μην ξεχνάτε πως σημασία έχει και το σωστό timing αξιοποίησης όλων αυτών των εργαλείων! Αυτός είναι άλλωστε και ο λόγος που επιμένουμε στη δομημένη επικοινωνία.

medNutrition tip: Προτιμήστε να ξεκινήσετε με την ενημέρωση των 100 διαιτολογικών γραφείων με τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα, σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη. Με αυτό τον τρόπο, απευθύνεστε στο όσο το δυνατόν περισσότερο κοινό (δυνητικούς πελάτες) σας, με το χαμηλότερο δυνατό διαχειριστικό κόστος.

3. Πόσο ο ανταγωνισμός μου έχει καθιερωθεί σε αυτό το χώρο;

Η ανάγνωση της αγοράς είναι μια τεχνική που την γνωρίζετε από τις αντίστοιχες έρευνες που τρέχετε, πριν καλά ξεκινήσετε τη παραγωγή ενός προϊόντος, αλλά και στη συνέχεια, ώστε να προσαρμόσετε την επικοινωνία σας. Το ίδιο ισχύει και στην κοινότητα των διαιτολόγων! Αν η κατηγορία των προϊόντων σας επικοινωνείται ήδη από τον/ους ανταγωνιστή/ες σας, είναι σημαντικό να διερευνήσετε ακόμη περισσότερο τις δυνατότητες που μπορεί να έχετε για την πετυχημένη προώθηση των προϊόντων σας, μέσα από αυτή την κοινότητα. Υπάρχουν πάντα λύσεις! Αρκεί να μην τις ανακαλύψετε καθυστερημένα, ενώ έχετε επενδύσει χρόνο και χρήματα, χωρίς αντίκρυσμα.

Θεωρούμε ότι η πρώτη επικοινωνία με την κοινότητα διαιτολόγων είναι το Α και Ω! Αναζητήστε την συμβουλευτική από μια εταιρεία επικοινωνίας με εξειδίκευση στο χώρο της διατροφής ή μια επιστημονική ομάδα διαιτολόγων που παρέχει εταιρική υποστήριξη.