Ίσως να σας φαίνεται απλό, ίσως να πιστεύετε ότι όλοι μπορούν να γράψουν ένα άρθρο, όπου στο κείμενο να επικοινωνούν την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους. Θα συμφωνήσω ότι δεν είναι δύσκολο, αρκεί ο αρθρογράφος να είναι ειδικός επί του θέματος (πχ να γράφει διατολόγος για θέματα διατροφής) και σίγουρα εκπαιδευμένος στα βασικά σημεία επιτυχίας ενός άρθρου. Και δεν αναφέρομαι μόνο σε γνώσεις SEO (που είναι απαραίτητες), αλλά και στα στοιχεία που θα κάνουν τον αναγνώστη να το ανοίξει!

Ποιος ο ρόλος του άρθρου

Το άρθρο καλύπτει την ανάγκη σας για ενημέρωση και εκπαίδευση του αναγνώστη και αποτελεί ένα σημαντικό όπλο στη below the line επικοινωνία του inbound marketing! Μάλιστα, αποτελεί και ένα από τα πρώτα εργαλεία προσέλκυσης του αναγνώστη, με στόχο να λάβει την πληροφορία που ψάχνει, μέσα στην οποία υπάρχει και η εταιρική επικοινωνία του προϊόντος ή υπηρεσίας σας. Αφού διαβάσει το άρθρο και το βρει χρήσιμο, θα συνεχίσει να είναι αναγνώστης των άρθρων σας και τελικά μπορείτε να τον μετατρέψετε ακόμα και σε καταναλωτή του προϊόντος σας, με άλλα εργαλεία επικοινωνίας, όπως το eBook... Αυτό είναι το λεγόμενο "ταξίδι" του αναγνώστη, που αναφέρουμε συχνά στα άρθρα του medNutrition hub.

Υπάρχουν κάποιες προϋποθέσεις για την επιτυχία του άρθρου

• ελκυστικός τίτλος που απευθύνεται στην αναζήτηση του αναγνώστη
• μικρή έκταση, έως 400 λέξεις
• ελκυστική αποτύπωση των πληροφοριών και καλή ροή του λόγου
• αξιοποίηση λέξεων-κλειδιών στον τίτλο και την πρώτη παράγραφο
• unbranded επικοινωνία-φωτογράφηση του προϊόντος
• υπογραφή από έγκυρο συγγραφέα ή επιστημονική ομάδα
• παράθεση της επιστημονικής βιβλιογραφίας στην οποία στηρίζεται το άρθρο

Υπάρχουν και άλλα σημεία στα οποία αξίζει να δώσετε έμφαση στην αρθρογράφηση, που εξαρτώνται και από το μέσο όπου προορίζονται να προβληθούν.

medNutrition tip: Εάν το προιόν σας δεν έχει κάποιο ιδιαίτερο και ξεχωριστό χαρακτηριστικό, όπως για παράδειγμα σοκολάτα με στέβια, ή εάν δεν είναι ο leader της αγοράς πχ μαργαρίνη με στερόλες, ίσως είναι προτιμότερο να επενδύσετε περισσότερο σε υπηρεσίες above the line προβολής.

Και μετά τη συγγραφή, τι;

Από τη στιγμή που ολοκληρωθεί η συγγραφή και επιμέλεια του άρθρου, από επιστημονικό υπεύθυνο, το ζητούμενο είναι που θα προβληθεί και ποιος θα το δει. Αυτή είναι και η δύναμη του άρθρου! Το ενδιαφέρον λοιπόν κομμάτι ξεκινάει εδώ, καθώς δημιουργείται το δίκτυο επικοινωνίας, που θέλουμε να είναι όσο το δυνατόν ευρύτερο.

Που θα προβληθεί;

• στην ιστοθέση και Facebook page της επiστημονικής ομάδας που έχει αναλάβει την αρθρογράφηση
• στα συνεργαζόμενα μέσα επικοινωνίας της επiστημονικής ομάδας πχ ιστοθέσεις, περιοδικά και εφημερίδες
• μέσω email marketing στους subscribers που εμπιστεύονται τη συγκεκριμένη επιστημονική ομάδα για την ενημερωσή τους
• στην ιστοθέση της εταιρείας, εφόσον υπάρχει τέτοια ενότητα πληροφόρησης
• στα συνεργαζόμενα μέσα ενημέρωσης της εταιρείας πχ ιστοθέσεις, περιοδικά και εφημερίδες
• σε μέσα που αναδημοσιεύουν περιεχόμενο από άλλες στοθέσεις

Ποιος θα το δει;

Με αυτόν τον τρόπο το μήνυμά σας θα φτάσει σε:

• κοινό που σας γνωρίζει και επιστεύεται το προϊόν σας
• κοινό που δεν σας γνωρίζει, αλλά δεν γνωρίζει και την ύπαρξη τέτοιου προιόντος
• κοινό που δεν γνωρίζει τη διατροφική αξία του προϊόντος σας
• επίστημονες υγείας, πχ διαιτολόγοι, ιατροί, που θα διαβάσουν για αυτό και θα το συστήσουν στους πελάτες και τον κύκλο τους

medNutrition tip: Το διαδίκτυο ενισχύει σημαντικά τη δύναμη του άρθρου, καθότι επικοινωνεί το περιεχόμενο του μέσα από desktop, mobile και tablet. Είναι ξεκάθαρα μια επικοινωνία value for money.

Πως θα πετύχετε το μέγιστο στην επικοινωνία σας;

Αρχικά, η αρθρογράφηση είναι σημαντικό να αποτελεί μέρος μια ολοκληρωμένης και στοχευμένης επικοινωνίας, ώστε να υπάρχει σταθερή επικοινωνία του προιόντος σας και έκθεση του αναγνώστη στα χαρακτηριστικά του. Αυτή η επικοινωνία πρέπει να περιλαμβάνει τόσο below the line ενέργειες, όσο και above the line, με στόχο ο αναγνώστης να συνδέσει την πληροφορία του άρθρου με το προϊόν και το brand σας.

Κατά δεύτερον, επιλέξτε μια επιστημονική ομάδα ειδικών, που έχει οργανωμένη λειτουργία και αξιοπιστία στο αποτέλεσμα. Ζητήστε να ενημερωθείτε για τον τρόπο εργασίας τους, καθώς και για δείγματα της δουλειάς τους, με στατιστικά στοιχεία αποτελεσματικότητας. Προσοχή θα χρειαστεί να δώσετε και στο ποιος υπογράφει τα άρθρα, καθώς και ποια η επιρροή του στο καταναλωτικό κοινό. Για παράδειγμα, μπορεί να έχει συνδεθεί έντονα με branded επικοινωνία, κάτι που ίσως υποβαθμίσει ή αποπροσανατολίσει το στόχο της επικοινωνίας του προϊόντος σας.

Τέλος, το περιεχόνενο δε χρειάζεται να περιορίζεται απλά στην έκταση ενός άρθρου... Επιλέξτε ακόμα περισσότερο διαδραστικές μορφές περιεχομένου, όπως slideshow, quiz, infographic, podcast και άλλα, για να εκπαιδεύσετε και παράλληλα να διασκεδάσετε τον αναγνώστη!